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第A4版:技术装备
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关于供方有效管理的九大策略(五)

□ 本报记者 张 勇 供应链协会

在供应定位背景下

各方的关系必须处于战略关键象限。

关系因素

各方关系显然比任何他们之间的单方交易更有价值。联盟的原因:为了全部或部分产品服务组合;为了在给定的地理区域提升他们的利益;为了在给定的市场范围提升他们的利益;出于防御原因;增加独特价值。

采购组织的挑战

采购组织所面临的最大挑战,不是来自战略联盟内部的协作,而是来自于该组织所面对的其他供应商之间的战略联盟。

当联合伙伴中有“不轻易说真话”的成员时,采购组织的挑战是了解各方关系的本质,并从关系中获取全部的利益。

8.伙伴关系

定义

是买方和卖方对长期关系的一种承诺,以信任和明确的双方约定的目标为基础。其根本意义在于通过共同目标来共担风险,共享回报。

在供应定位背景下

该关系是一种重要的战略关系,属于战略关键象限。

关系因素

是关系比交易更重要的一种关系类型。特点:具备最高信任等级、长期合作的关系;双方信息流通和交易优化;成本透明;出现问题马上得到关注,并提出和讨论解决方案;联合项目小组处理问题、技术和市场机会;使用电子合作发展论坛;买方排斥其他供应商,供应商排斥其他买方,双方只关注对方,而不是供应市场;共同识别和管理风险。

采购组织的挑战

是选择一个合适的合作伙伴,对关系进行投资,使其有效、改进和发展。

9.共同命运关系

定义

是一种战略关系,相关组织为了双方的利益,共享商业所有各方面的命运。这种关系依赖于全面的信任,双方组织都相互依存,以至于共同成功或一起失败。

在供应定位背景下

该关系属于战略关键象限。

关系因素

区分伙伴关系和共同命运关系。如果两个或两个以上的组织之间寻求共同命运关系,那么如果没有对方的存在,任何一方将无法考虑其业务的存在。

在最坏的情况下,伙伴关系的最初伙伴受到破坏时,可与其他伙伴建立关系。

采购组织的挑战

是要实现这种关系的理念,保持新意和创新。

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