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第A4版:技术装备
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企业采购工作者必备的十项“新技能”(一)

□ 本报记者 张 勇

很多人说,做采购工作很简单,不就花花钱买买东西吗,谁不会?其实,这个观念已经在转变了,无论是企业管理者还是采购从业者,正在逐渐认识到采购的重要性和潜在价值。当然要想成为一位出色的采购经理人,以下十点技能必不可少。

一、“与狼共舞”

对外,采购面对的是:企业最“狡猾”“彪悍”的虎狼群体——销售!采购需要足够强大的内心和勇气进行应对,毕竟这帮人都很狡猾,一不留神就被“套路”了。

二、“兵来将挡,水来土掩”

对内,采购面对的是:计划的准时性、生产的支持性、品质的保证性、财务的成本控制、物控的降库存等各种要求.......如果你能把对口环节的人和事都处理得合理妥善,说明你已经独当一面了!

三、“神算子”

采购需要具备分析能力、预测能力。采购需求分析、供应商能力分析、供货分析、市场供求分析、行情动态分析......这些能力需要日积月累,也是广大采购所欠缺的,更是采购精英脱颖而出的法宝。

四、“谈判专家”

表达能力,除了出色的谈判技巧外还包括与其他部门的沟通能力。有时候,你是不是非常羡慕销售的能言善辩、妙语连珠、出口成章?想在供应商面前找回威风,一定要把自己培养成谈判高手。

五、.“百事通”

无论是采购知识、物料知识、法律知识,还是生产制造工艺、品质管控等知识,这些都是你在采购职场茁壮成长的光和热。

(待续)

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